Rechentraining für Führungskräfte

Die Macht der Zahlen - Der Weg zum erfolgreichen Verkauf von Finanzdienstleistungen


Die Beratungs- und Verkaufspraxis im Vorsorgesgeschäft und speziell in der Altersvorsorge zeichnet sich durch vier Kompetenzbausteine aus, deren individuelle Ausprägungen erfolgreiche von weniger erfolgreichen Verkäufern unterscheidet. Fachmedien und kritische Verbraucher zeigen im Hinblick auf diese Kompetenzbausteine immer wieder Lücken auf:

 

  • Defizite in der Analysekompetenz
  • Defizite in der Rechenkompetenz
  • Defizite in der Marktkompetenz
  • Defizite in der Verkaufskompetenz.

 

Mit dem Tagesseminar sind insbesondere Vertriebler und Führungskräfte der Finanzdienst-leistungsbranche angesprochen, die sich in diesen Bereichen weiterqualifizieren möchten. Statt jeden potenziellen Kunden zum Abschluss bringen zu wollen, muss herausgefunden werden, ob es eine beiderseits akzeptable Basis gibt, auf der man mit dem Kunden Geschäfte abschließen kann.



 

KOMPETENZPROFIL

 

Versicherungskaufmann Harald Deckow

Geschäftsführer der D.D.V.M. GmbH

 

  • Berechnung von Vorsorgeprodukten
  • Optimierung von bestehenden Krankenversicherungen
  • Netzwerken

     


     

    Referenzkunden (Auswahl)

     

    Deutsche Bank, Muenchener-Verein, Signal-Iduna, Continental

     


     

    Wer im Verkauf rechnen kann ist klar im Vorteil!

     

    Analysekompetenz:

    Kundenorientierte Bedarfsanalyse: Schaffen eines Bedarfs „Die Versorgungslücke und die

    Kundenqualifizierung im Umgang mit Zahlen und Anlagestrategien“.


     

    Rechenkompetenz:

    Vorstellen des BWK Rechners und seiner Vorteile – Umgang mit dem Rechner und Eselsbrücken für das Finanzrechnen

     

     

    Marktkompetenz:

    Vertrauensaufbau durch Wettbewerbsanalyse und Informationstransparenz für den Kunden -

    Die Vorteile des Versicherers und wie Sie diese im Kundengespräch verkaufen.

     

     

    Verkaufskompetenz:

    Gelddialog statt Produktverkauf – Verkaufe die Story um das Produkt (Taktik & Techniken) –

    Sichern Sie sich einen erfolgreichen Abschluß.

     

    • Dauer: Tagesseminar
    • Teilnehmer: mind. 7 Personen/ max. 12 Personen
    • Manufakturkunden:  110,00 Euro p.P.
    • Neukunden:               180,00 Euro p.P.

     

    • Wollen Sie Manufakturkunde werden?

     


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